號稱露營界路易．威登（LV）的 Snowpeak，在去年繳出一份利潤下降 99% 、銷售額同比下降 16.4%、淨利只剩下 99.9%，降至 100 萬日圓的成績單。市場紛紛認為戶外用品因疫情時期需求失調的關係，銷售低迷而庫存過多，但實際分析起來卻發現不只是如此。

如果我們以品牌角度來思考庫存過多，或許人氣下降導致利潤下降的邏輯是存在的，仔細分析起來露營人口並未消失。資料顯示汽車露營人口在疫情期間一度下降，後來日本取消外出限制，人數又回到常態。露營需求則從購買新品轉向補充用品與消耗品，並非有新需求產生，這也代表入門購買者有所放緩。實際上 Snowpeak 並不是一般入門級使用者的品牌，理論上應該跟銷售沒有太大的連結，卻出現銷售下降的現象。

過於發展服飾等品牌事業可能是主因。

Snowpeak 原先是以一個五金起家的品牌，隨著原創登山裝備開發，逐漸成為戶外用品的專業製造商。2014 年順勢轉向服飾品牌也是很理所當然的選擇，家族第三代山井理沙出任新總裁，啟動日常生活轉型，短期達成 17 億日幣規模的品牌事業。因為八卦周刊報導等個人問題，2022 年山井理沙辭任副總裁，而是由父親再次接任。

最初品牌服飾成功的原因是因為現有使用者喜歡品牌的移情作用，轉型後對手不再是傳統露營設備，而是像 Northface 或是 Petagonia 等戶外服飾品牌。同一件羽絨衣，使用者就不見得只有 Snowpeak 一個選擇，而是同等級 GORE-TEX 防水材質的設計。這樣一來，Snowpeak 並未有特別突出的設計，而只是一個品牌延伸；如果是 Arc’teryx 的同等級羽絨衣還有自己的內襯設計，以及快速收放調整的帽子，這些都是 Snowpeak 所沒有的。

品牌主打的奢華印象，以及美好的社群網站照片禁不起產品規格比較，很快的使用者就發現 Snowpeak 品牌衣飾沒有特殊魔力。加上八卦助攻，市場便放棄這個品牌，使用者轉向更專業的戶外服飾以獲得更好體驗。這樣的例子也出現在另外一個奢華品牌：BALMUDA，從傳統小家電轉移到品牌手機事業，卻拿不出核心技術，很快的就被發現跟傳統手機廠商無法競爭。這也是經營品牌跨域上需要特別小心的。

品牌有自己的願景是正確的想法，但是，它必須是使用者所接受並渴望的。現在這個網路世界，每個品牌都在訴說故事，只有「好故事」是不會引起共鳴的。奢華品牌存在本質是提供一些人對於未來的自我想像，這不僅與業績息息相關，也很需要小心跨足其他事業以免破壞個人夢想。這也是設計對於品牌產生影響力的關鍵。品牌有必要主動控制訊息，同時注意不要強加訊息到社群網路，還是要以基本面客觀審視自己。
Snowpeak 隨後宣布與貝恩資本合作進行資本合併，並將股份私有化下市，期待回復的一天。